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SUMMARY:Sviluppo del business a portata di PMI: come trovare nuovi clienti e trasformarli in opportunità
DESCRIPTION:La capacità di generare nuovi contatti commerciali è uno degli elementi fondamentali per la crescita e la competitività di un’impresa.  \nIn un contesto sempre più complesso e competitivo\, individuare nuovi clienti\, partner e opportunità di business richiede metodo\, strumenti adeguati e una strategia strutturata. \n\nDurante il webinar approfondiremo le principali tecniche per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati\, sia in ambito B2B che B2C\, analizzando casi concreti e modelli applicabili per trasformare le opportunità in relazioni commerciali di valore.\n\n\nPERCHÉ PARTECIPARE?\n\nscoprire nuove strategie per individuare e sviluppare contatti qualificati;\ncomprendere come strutturare un processo efficace di lead generation;\napprofondire metodologie e strumenti per la ricerca di nuovi clienti\, partner e intermediari commerciali;\nimparare a gestire il funnel di vendita e a trasformare i lead in opportunità concrete;\n\n  \n\nA CHI È RIVOLTO\n\nIl webinar è rivolto a imprenditori\, direttori commerciali\, responsabili marketing\, export manager\, business developer e\, più in generale\, a tutte le figure coinvolte nelle attività di sviluppo commerciale e acquisizione clienti. \n\n  \n\nPROGRAMMA\n Introduzione \n\nIl funnel delle vendite\nIl processo di vendita e acquisto\n\n I 4 step: analisi preliminare\, target\, raccolta\, sviluppo contatti \n\nUn caso reale per la corretta definizione del target di riferimento\nIl modello SOM e le Buying Personas\nTecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti\nCome sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati\n\n  \n\nRELATORI\nDurante l’evento interverrà Carlo Carestia\, partner di GCP e responsabile della sede marchigiana \n\n\nNOTE ORGANIZZATIVE\nLa partecipazione è gratuita e online\, su piattaforma Zoom\, previa iscrizione. \n  \n\nCLICCA QUI PER ISCRIVERTI!\nIn caso di qualsiasi informazione o dubbio siamo a disposizione\, puoi scrivere a eventi@gcpcorporate.com
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