Sviluppo del business a portata di PMI: come trovare nuovi clienti e trasformarli in opportunità

La capacità di generare nuovi contatti commerciali è uno degli elementi fondamentali per la crescita e la competitività di un’impresa.

In un contesto sempre più complesso e competitivo, individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business richiede metodo, strumenti adeguati e una strategia strutturata.

Durante il webinar approfondiremo le principali tecniche per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati, sia in ambito B2B che B2C, analizzando casi concreti e modelli applicabili per trasformare le opportunità in relazioni commerciali di valore.

PERCHÉ PARTECIPARE?

• scoprire nuove strategie per individuare e sviluppare contatti qualificati;
• comprendere come strutturare un processo efficace di lead generation;
• approfondire metodologie e strumenti per la ricerca di nuovi clienti, partner e intermediari commerciali;
• imparare a gestire il funnel di vendita e a trasformare i lead in opportunità concrete;

A CHI È RIVOLTO

PROGRAMMA

 Introduzione

• Il funnel delle vendite
• Il processo di vendita e acquisto

 I 4 step: analisi preliminare, target, raccolta, sviluppo contatti

• Un caso reale per la corretta definizione del target di riferimento
• Il modello SOM e le Buying Personas
• Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti
• Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

RELATORI

Durante l’evento interverrà Carlo Carestia, partner di GCP e responsabile della sede marchigiana

NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, su piattaforma Zoom, previa iscrizione.

CLICCA QUI PER ISCRIVERTI!

In caso di qualsiasi informazione o dubbio siamo a disposizione, puoi scrivere a eventi@gcpcorporate.com