9 aprile 2026 | ore 12:00 – 13:00 | Pricing strategico nelle PMI: come definire prezzi sostenibili e coerenti con il valore offerto

9 aprile 2026 | ore 12:00 – 13:00 | online | partecipazione gratuita 

Definire correttamente i prezzi di vendita permette di migliorare la competitività, proteggere i margini aziendali e prendere decisioni commerciali informate, aumentando la redditività.

Un’analisi accurata del pricing aiuta a individuare inefficienze nella struttura dei costi, costruire strategie di prezzo più efficaci e migliorare la gestione della marginalità per prodotto e per cliente, contribuendo alla sostenibilità economica e operativa dell’impresa.

In un contesto economico sempre più complesso, saper prezzare correttamente ciò che si vende è uno strumento fondamentale di controllo di gestione e un presidio per prevenire situazioni di crisi d’impresa: sapere quanto si guadagna realmente su ciò che si vende significa tutelare i margini e monitorare gli equilibri aziendali.

L’obiettivo del webinar è esplorare i principali metodi di pricing, analizzando come costruire un prezzo a partire dai costi, dal mercato o dal valore percepito dal cliente.

 

Approfondiremo gli strumenti di analisi a supporto delle decisioni di prezzo e come utilizzarli per costruire una strategia di pricing consapevole, sostenibile e difendibile nel tempo.

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PERCHÉ PARTECIPARE?

Partecipando al webinar potrai:

• conoscere i principali metodi di pricing e come scegliere quello più adatto alla tua azienda,
• ricevere spunti pratici su come analizzare l’impatto delle variazioni di prezzo sulla marginalità,
• scoprire i vantaggi di un approccio strutturato al pricing rispetto alla sola logica cost-plus,
• conoscere gli elementi chiave per monitorare e difendere i prezzi nel tempo,
• scoprire come possiamo aiutarti a costruire un sistema di controllo di gestione, utilizzarlo, mantenerlo prestante nel tempo.

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A CHI È RIVOLTO

L’evento è dedicato a Titolari, Responsabili di Direzione, Responsabili Controllo di Gestione, Responsabili Amministrazione, Finanza e Controllo.

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PROGRAMMA

Il pricing come leva di controllo di gestione

margine di contribuzione, break-even e la differenza tra ricarico e margine

I metodi di pricing:

cost-based, market-base e value-based

Gli strumenti pratici del controller e gli errori da evitare

analisi dei costi, mix di prodotto e cliente, simulazioni e i principali errori nelle PMI

Il metodo GCP per il controllo di gestione a portata di PMI

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RELATORE

Durante il webinar conoscerai Mattia Cecchel, consulente Senior GCP, esperto di Lean Office e Controllo di Gestione.

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NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, su piattaforma Zoom, previa iscrizione.

 

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